Muchos comerciantes hacen esta cuenta:
“Si algo me cuesta $1.000 y le agrego 30%, lo vendo a $1.300. Entonces gano 30%.”
Parece lógico, pero hay una diferencia importante: agregar 30% al costo no es lo mismo que tener un margen del 30% sobre la venta.
Hagamos la cuenta
Comprás un producto a $1.000 y le agregás 30%. Lo vendés a $1.300.
Quedaron $300 sobre una venta de $1.300. El margen real es aproximadamente 23%.
Si querés que el 30% del precio final sea margen, la cuenta correcta es:
Precio de venta = costo ÷ (1 − margen deseado)
En este ejemplo:
$1.000 ÷ 0,70 = $1.429
Podrías redondearlo a $1.430 o al valor que tenga sentido para tu negocio y tu zona.
Una tabla rápida
| Margen que buscás | Multiplicá el costo por |
|---|---|
| 20% | 1,25 |
| 30% | 1,43 |
| 35% | 1,54 |
| 40% | 1,67 |
Por ejemplo, si algo cuesta $2.000 y buscás un margen del 30%:
$2.000 × 1,43 = $2.860
Ojo: el margen todavía no es tu ganancia
La diferencia entre el costo y el precio de venta todavía tiene que ayudar a pagar alquiler, electricidad, comisiones, productos vencidos, roturas y otros gastos.
Por eso vender mucho no significa automáticamente ganar mucho. Una cosa es lo que entra en la caja, otra lo que necesitás para reponer y otra lo que finalmente queda.
¿Qué costo conviene usar?
Usá el costo de reposición actual: lo que te costaría volver a comprar el producto hoy.
Si calculás con un costo viejo, podés vender, ver plata en la caja y descubrir después que no alcanza para reponer.
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En resumen
- Agregar 30% al costo deja un margen real cercano al 23%.
- Para tener 30% de margen, dividí el costo por 0,70.
- Usá el costo de reposición de hoy.
- Compará el resultado con los precios de tu zona.
- Recordá que el margen también debe cubrir los gastos del negocio.
No existe un porcentaje mágico que sirva para todo. Lo importante es saber qué cuenta estás haciendo y por qué elegís ese precio.