Para obtener un margen del 30% sobre el precio de venta, dividí el costo por 0,70. Si un producto cuesta $1.000, el precio de venta es $1.429.
Si solo le agregás 30% al costo y lo vendés a $1.300, tu margen real es 23,1%, no 30%.
Muchos comerciantes hacen esta cuenta:
“Si algo me cuesta $1.000 y le agrego 30%, lo vendo a $1.300. Entonces gano 30%.”
Parece lógico, pero agregar 30% al costo no es lo mismo que tener un margen del 30% sobre la venta.
Si quiero ganar 30%, ¿cuánto le agrego al costo?
Comprás un producto a $1.000 y le agregás 30%. Lo vendés a $1.300.
Quedaron $300 sobre una venta de $1.300. El margen real es aproximadamente 23%.
Si querés que el 30% del precio final sea margen, la cuenta correcta es:
Precio de venta = costo ÷ (1 − margen deseado)
En este ejemplo:
$1.000 ÷ 0,70 = $1.429
Esto equivale a agregar 42,86% al costo. Podrías redondearlo a $1.430 o al valor que tenga sentido para tu negocio y tu zona.
Una tabla rápida
| Margen que buscás | Multiplicá el costo por |
|---|---|
| 20% | 1,25 |
| 30% | 1,43 |
| 35% | 1,54 |
| 40% | 1,67 |
Por ejemplo, si algo cuesta $2.000 y buscás un margen del 30%:
$2.000 × 1,43 = $2.860
Ojo: el margen todavía no es tu ganancia
La diferencia entre el costo y el precio de venta todavía tiene que ayudar a pagar alquiler, electricidad, comisiones, productos vencidos, roturas y otros gastos.
Por eso vender mucho no significa automáticamente ganar mucho. Una cosa es lo que entra en la caja, otra lo que necesitás para reponer y otra lo que finalmente queda.
¿Qué costo conviene usar?
Usá el costo de reposición actual: lo que te costaría volver a comprar el producto hoy.
Si calculás con un costo viejo, podés vender, ver plata en la caja y descubrir después que no alcanza para reponer.
Preguntas frecuentes
¿Cómo saco 30% de ganancia de un producto?
Dividí el costo por 0,70. Con un costo de $1.000, el precio es $1.429 para obtener un margen de 30% sobre la venta.
¿Agregar 30% al costo significa ganar 30%?
No. Agregar 30% al costo deja aproximadamente 23,1% de margen sobre el precio de venta.
¿Qué costo tengo que usar para calcular mi precio?
Usá el costo de reposición actual, no el costo histórico. Así tu precio contempla lo que te cuesta volver a comprar el producto.
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En resumen
- Agregar 30% al costo deja un margen real cercano al 23%.
- Para tener 30% de margen, dividí el costo por 0,70.
- Usá el costo de reposición de hoy.
- Compará el resultado con los precios de tu zona.
- Recordá que el margen también debe cubrir los gastos del negocio.
No existe un porcentaje mágico que sirva para todo. Lo importante es saber qué cuenta estás haciendo y por qué elegís ese precio.
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