Para saber dónde te conviene comprar, compará cuánto te cuesta cada unidad puesta en tu local y cuánto necesitás comprar para conseguir ese precio. Una lista más barata puede dejar de convenirte cuando sumás el flete, el pedido mínimo o mercadería que tarda en salir.
Si tenés un kiosco, almacén o dietética, no necesitás elegir un único proveedor para todo. Podés comparar cada pedido con una cuenta sencilla.
Primero, asegurate de comparar lo mismo
Antes de mirar el total, revisá marca, variedad, tamaño y cantidad por caja. Un bulto de 12 paquetes de 500 gramos no equivale a uno de 10 paquetes de 400 gramos.
Pedí el importe final que vas a pagar y anotá estas condiciones:
- Precio y contenido del bulto: cuántas unidades trae y de qué tamaño.
- Descuentos: qué cantidad o forma de pago necesitás para obtenerlos.
- Entrega: costo del envío, día de llegada o gasto de ir a retirar.
- Pedido mínimo: cuánto tenés que desembolsar para acceder a la oferta.
- Vencimientos y cambios: fechas de los lotes y condiciones ante faltantes o mercadería dañada.
- Pago: contado, plazo y cualquier recargo informado.
No des por hecho que comprarle a un distribuidor siempre cuesta menos, ni que un mayorista siempre tiene mejores condiciones. Compará las ofertas concretas que recibiste.
La cuenta: costo por unidad puesta en el local
Costo por unidad = (importe de la mercadería después de descuentos + traslado y otros cargos del pedido) ÷ unidades recibidas.
Esta cuenta sirve para comparar el desembolso de dos compras equivalentes. Si el envío incluye varios productos, repartí ese gasto con un criterio consistente; por ejemplo, según el valor de cada producto dentro del pedido. No cargues todo el flete a un solo artículo.
Ejemplo: la caja más barata no siempre gana
Los siguientes importes son ficticios y se usan solamente para mostrar la cuenta. No representan precios actuales ni ofertas de proveedores.
Supongamos que pedís cuatro cajas del mismo producto, con 12 unidades por caja: 48 unidades en total.
| Dato | Oferta del distribuidor | Oferta del mayorista |
|---|---|---|
| Precio por caja | $12.000 | $11.400 |
| Cuatro cajas | $48.000 | $45.600 |
| Envío de ese pedido | Incluido | $3.600 |
| Total a pagar | $48.000 | $49.200 |
| Costo por unidad | $1.000 | $1.025 |
La caja del mayorista cuesta $600 menos, pero para este pedido el envío cambia el resultado: termina costando $25 más por unidad. Con otra cantidad o un envío compartido, la comparación podría dar distinto.
Después del precio, mirá cuánto vas a vender
Un descuento por diez cajas puede bajar el costo por unidad y, al mismo tiempo, dejarte sin plata para reponer otros productos.
Antes de aceptar, preguntate: ¿cuántas unidades me quedan?, ¿cuántas vendo por semana?, ¿cuándo vencen? Si tenés 12 unidades, comprás otras 48 y vendés 12 por semana, quedarías con unas cinco semanas de stock, suponiendo que la salida se mantenga.
Para decidir la cantidad, podés seguir esta guía sobre cuándo conviene reponer mercadería. El objetivo es comprar lo que tu comercio puede mover, sin descuidar el resto del pedido.
También cuentan la entrega y la forma de pago
Una oferta puede tener un precio algo mayor y resolver una necesidad concreta: entregar antes de que te quedes sin stock, permitir un pedido chico o dar un plazo de pago que encaje con tus cobros. Anotá esa diferencia junto al precio para decidir con toda la información.
Si retirás vos, contemplá el traslado y el tiempo que te lleva. Y si una condición no está clara, confirmala antes de cerrar la compra.
Una revisión de cinco minutos antes de pedir
- Elegí los productos que realmente necesitás reponer.
- Compará la misma presentación y cantidad entre ofertas.
- Sumá envío y cargos; calculá el costo por unidad.
- Revisá cuánto dinero exige el pedido y cuántas semanas de stock te deja.
- Confirmá entrega, vencimientos y condiciones de pago.
Cuando tengas el costo actualizado, revisá tu precio de venta. Si necesitás repasar la cuenta, acá explicamos la diferencia entre agregar un porcentaje y obtener ese margen.
Llevá la compra al control de tu negocio
En MostraGo podés registrar compras a proveedores, mantener los costos de tus productos actualizados y controlar stock y vencimientos. Después de elegir la oferta, cargá la compra para saber qué entró y cuánto te queda.
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